Hsiuping University of Science and Technology Institutional Repository : Item 310993100/5591

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HUSTIR > College of Management > Department of Human Resource Management and Development / Graduate Institute > Monograph > Item 310993100/5591

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Title:	壽險商品與客戶分析
Authors:	林宜甄
Contributors:	人力資源管理與發展系
Keywords:	南山人壽保險業務員保單
Date:	2017-01-06
Issue Date:	2017-03-24T01:54:27Z
Abstract:	保險，在法律和經濟學意義上，是一種風險管理方式，主要用於經濟損失的風險。保險被定義為通過繳納一定的費用，將一個實體潛在損失的風險向一個實體集合的平均轉嫁。其實通俗地講，就是一旦加入某個團體，就「一人有難，大家平攤」，是以貨幣形式平攤的社會風險轉嫁機制。目前保險業在台灣已經深耕了52年，參與了無數家庭的生老病死，以2013年來看，保險給付約共2460萬件，金額達到1.25兆元。這次實習單位是南山人壽股份有限公司，成立於1963年7月，深耕台灣半世紀，素以專業經營、財務穩健著稱；在業務人員素質、教育訓練、科技應用及客戶服務等各方面均居業界領導地位，深獲社會大眾的肯定。2011年8月，潤成投資控股股份有限公司引進專業管理成為南山人壽最大股東。潤成投資為潤泰集團與寶成集團合資成立之台灣公司，兩集團在台灣均為歷史悠久、經營成功且具卓著聲譽的企業。了解到業務員是個非常有挑戰性的工作，需要有毅力堅持到底，並且只求付出，不求回報。而人脈和社交能力也是很重要的能力，學習積極去接觸各種不同的人，過程中需不斷與客戶溝通，透過有效的溝通來了解查雙法想法異同之原因，和陌生人從認識合作到產生默契。但是我認為態度比任何事情都還重要，保持一個良好的心態，學習適時調解自己的心態是一門藝術。才會保持樂觀的心情去迎接每一天，面對更多的挑戰。因為我始終相信心有多大，舞台就有多大。
Appears in Collections:	[Department of Human Resource Management and Development / Graduate Institute] Monograph

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